Tarif horaire auto-entrepreneur : comment fixer son prix en 2026 ?
Fixer son tarif horaire est l'une des decisions les plus importantes en auto-entrepreneur. Trop bas, vous travaillez pour rien. Trop haut, vous perdez des clients. Voici la methode exacte pour calculer votre tarif ideal selon votre objectif de revenu net.
50 a 150
Selon le metier et l'experience
Tarif horaire moyen freelance
450 a 750
8h facturees par jour
TJM moyen consultant
180 a 220
Apres conges et prospection
Jours facturables par an
25,6 %
Liberal URSSAF 2026
Taux de charges max BNC SSI
La methode en 3 etapes pour calculer votre tarif horaire
Pour fixer un tarif coherent, partez de votre objectif de revenu net mensuel et remontez jusqu'au CA necessaire :
- Etape 1 — Fixez votre objectif net : combien voulez-vous gagner par mois apres charges et impots ? (ex: 3 000/mois)
- Etape 2 — Calculez le CA necessaire : utilisez le simulateur ou le tableau ci-dessous. Pour 3 000 nets/mois en BNC SSI, il faut environ 55 000 de CA annuel.
- Etape 3 — Divisez par vos heures facturables : 55 000 / 220 jours / 7 heures = 35/h (tarif minimum). Ajoutez une marge (prospection, formation, admin) : multipliez par 1,3 a 1,5.
Resultat : votre tarif horaire devrait etre de 45 a 55/h minimum pour atteindre 3 000 nets/mois.
Tarifs horaires moyens par metier en 2026
| Metier | Tarif horaire | TJM moyen | Regime URSSAF |
|---|---|---|---|
| Developpeur web / mobile | 60 a 120 | 480 a 960 | BNC SSI |
| Consultant / Formateur | 60 a 120 | 480 a 960 | BNC SSI / BIC |
| Graphiste / Designer | 40 a 80 | 320 a 640 | BNC SSI |
| Redacteur web / SEO | 30 a 70 | 240 a 560 | BNC SSI |
| Electricien / Plombier | 40 a 80 | 200 a 500 | BIC services |
| Coach sportif | 40 a 100 | 150 a 400 | BNC SSI |
| Coiffeur / Estheticien | 25 a 60 | 100 a 300 | BIC services |
Heures facturables : la vraie limite de la journee freelance
Beaucoup de freelances sous-estiment le nombre d'heures non facturees dans une journee :
- Prospection commerciale : 5 a 10 h/semaine pour un independant qui commence
- Gestion administrative : 2 a 5 h/semaine (declarations URSSAF, facturation, relances)
- Formation et veille : 2 a 5 h/semaine pour rester competitif
- Conges : 5 a 6 semaines non facturees par an
En pratique, un freelance facture 5 a 6 heures par jour sur 200 a 220 jours/an. Soit 1 000 a 1 320 heures facturables par an — bien loin des 1 820 heures d'un salarie.
Regle d'or : multipliez toujours votre tarif minimum par 1,4 pour tenir compte des heures non facturees.
Vérifiez avec votre CA réel
Ces chiffres sont des estimations pour une personne seule, sans ACRE. Affinez avec votre situation exacte.
Calculer mon revenu net exact ->Simuler mon TJM idealQuestions fréquentes
Comment calculer son tarif horaire minimum en auto-entrepreneur ?
Formule : tarif horaire minimum = (CA annuel necessaire) / (heures facturables par an). Multipliez ensuite par 1,3 a 1,5 pour tenir compte de la prospection, de l'admin et des periodes creuses. Exemple : pour 3 000 nets/mois en BNC SSI (CA 55 000), avec 1 200 heures/an : 55 000 / 1 200 x 1,4 = 64 /h minimum.
Doit-on mentionner la TVA sur ses factures en franchise ?
Non. Sous le seuil de TVA (37 500 en services, 91 900 en vente), vous etes en franchise de TVA. Vous devez faire apparaitre sur vos factures la mention : 'TVA non applicable, article 293 B du CGI'. Aucune TVA a collecter ni reverser.
Tarif horaire ou forfait : que choisir ?
Le tarif horaire est transparent mais peut etre penalisant si vous travaillez vite. Le forfait (prix fixe pour un livrable) est preferable car il valorise votre efficacite. Un graphiste qui fait un logo en 4h a 80/h = 320. S'il facture un forfait de 800 pour le meme logo, il gagne plus sans travailler plus. Visez les forfaits des que votre experience vous le permet.
Comment augmenter son tarif horaire sans perdre ses clients ?
Augmentez progressivement (+10 a +20 % par an), appliquez le nouveau tarif aux nouveaux clients d'abord, puis signalez la hausse aux anciens clients avec un delai de prevenance de 1 a 3 mois. Justifiez par la valeur apportee (resultats, ROI) plutot que par vos charges.